Главная задача бизнеса – приносить владельцу прибыль. Чтобы получать прибыль, нужно вложить в дело деньги, приложить усилия и потратить на раскрутку время. Успех при этом не гарантирован.

В сети немало предложений о том, что предприниматели продают действующий бизнес. По словам владельцев, предприятие ежемесячно приносит немалый доход. Рассмотрим, стоит ли покупать готовый бизнес, и какие риски существуют при этом.

Что значит купить готовый бизнес?

Купить готовый бизнес – значит приобрести предприятие с закупленным оборудованием, с клиентской базой и поставщиками. Новому владельцу остается перехватить управление в свои руки. Это схема того, как будут обстоять дела на самом деле, если собственник продает действительно прибыльный бизнес.

Как купить бизнес?

Прежде чем купить действующий бизнес, необходимо проанализировать рынок и выбрать нишу.

Алгоритм, которые поможет справиться с трудностями приобретения:

1. Выбор сферы. Человеку следует покупать только такой бизнес, который был бы ему «по душе». Девушкам предпочтительнее заниматься салонами красоты, интернет-магазинами одежды и пр. Если опыта в этих направлениях нет – проанализировать рентабельные в городе ниши.
2. Поиск подходящего предложения на рынке готовых бизнесов. Объявления размещены на таких сайтах, как Авито, бизнес-форумах и бирже от РБК.
3. Проверка юридической «чистоты» бизнеса. Не стоит доверять и верить тому, что говорит продавец. Возможно, он продает дело из-за отсутствия прибыли или спроса.
4. Изучение компании с точки зрения клиента. Если бизнес связано со сферой услуг, то нанимают «тайного покупателя», который проведет собственный аудит.

Последний шаг – оформление покупки. Приобрести работающий бизнес у ИП не получится, т.к. это статус другой личности. Владельцем ООО человек становится независимо от того, как кого была оформлена компания.

Покупка бизнеса у ИП

Покупая бизнес у ИП, человек приобретает активы. В этом случае ИП переоформляется на другого человека. В процессе совершения сделки запрашивается справка об отсутствии претензий со стороны супруга собственника. После этого заключается договор купли-продажи материальных активов и оформляется договор аренды помещения. Кроме этого, новому владельцу придется перезаключить договоры с поставщиками и клиентами.

Покупка бизнеса у ООО

Существует 2 способа перерегистрировать ООО на нового владельца.

1. Создать новое юридическое лицо и оформить договор купли-продажи на приобретение активов.
2. Изменить состав учредителей и выкупить доли других участников. При этом кредитная история компании сохраняется и все долги переходят покупателю.

Иногда случаются ситуации, когда долги всплывают после того, как человек приобрел бизнес. Чтобы этого не произошло, в договоре расписывают один пункт и заверяют в нем обстоятельства, а также ответственность участников сделки за нарушение.

Как проверить бизнес перед покупкой?

Любой продавец стремится перепродать свое дело дороже, поэтому приукрашивает действительность. Товары описываются как сверхликвидными, персонал – грамотный и обученный, оборудование – новое и качественное, местоположение – удобное, рядом или в центре города  и т.д.

Нельзя верит никому на слово. Покупателю стоит нанять оценщика, который бы оценил бизнес грамотно. Найти специалиста следует в другом городе, чтобы продавец не смог как-то повлиять на него или «надавить».

Оценка бизнеса происходит по 3 критериям:

1. Доходный – основывается на расчете доходности компании, высчитывается ее чистая прибыль.
2. Затратный – учитывается, сколько денег потребуется вложить, что открыть такой же бизнес с нуля.
3. Сравнительный – сравнивается несколько действующих организаций, и выбирается самая прибыльная из них.

Помимо материальных активов, владелец может включить в стоимость гудвилл. Под этим термином понимается имидж и деловая репутация организации. Стоимость сделки также повышается, если у торговой точки или у салона есть наработанная база клиентов. Иногда в покупку включают будущую прибыль. Однако не стоит платить за это, т.к. данные из финансовой отчетности не всегда являются достоверными.

На что стоит обратить внимание в первую очередь:

1. На тенденцию роста или на ее падение в течение последних лет.
2. Прикинуть, как часто постоянные клиенты нуждаются в тех или иных товарах и услугах.
3. Учесть, как поведет себя бизнес при появлении конкурентов.

Иногда владельцы выставляют на продажу готовый бизнес из-за того, что он потерял свою актуальность или востребованность. К примеру, в продуктовый магазин или салон красоты люди холят регулярно. Однако точка по продаже бытовой техники способна удовлетворить запросы клиентов района на несколько лет вперед.

Если все документы компании в порядке, а продавец не выглядит мошенником, нужно задать ему вопрос о причинах продажи прибыльного дела.

Распространенные причины продажи:

1. Эмоциональное выгорание. Некоторые люди с годами устают от того, что всю жизнь занимаются одним и тем же делом. Некоторые находят себя в другой сфере.
2. Перепродажа. Некоторые успешные бизнесмены приобретают у других их убыточные компании и выводят их в плюс. После этого они перепродают бизнес дороже. Приобрести такую фирму – выгодное занятие, особенно когда владелец не скрывает истинного положения дел.
3. Сильная потребность в деньгах. Иногда у людей не остается другого выхода, кроме как продать бизнес.

Самая опасная причина продажи – семейные обстоятельства. Переезд в другой город, беременность жены и пр. вызывают подозрения. Когда собственник пытается скрыть финансовые проблемы в компании, он прикрывается срочной продажей и необоснованной причиной.

ТОП бизнесов для покупки

Бизнесы подразделяются на «категории». Сегодня актуальными нишами считаются:

1. Производство, промышленная деятельность.
2. Коммерческая отрасль, торговые операции и отношения.
3. Финансовое направление – страховые компании, микрофинансовые организации.
4. Консалтинговые услуги.

Все эти сферы деятельности приносят прибыль в большем объеме, чем другие направления.

 

Пока не готов покупать бизнес, но хочешь разбогатеть?
Сделай первый шаг к пассивному доходу, прочитай новую статью «5 лучших инструментов пассивного заработка с доходом от 20 000 в месяц«.
Время чтения всего 2 минуты!

Покупать бизнес или нет?

Чтобы стать предпринимателем, необязательно раскручивать дело с нуля. Некоторые покупают готовый бизнес. У такой сделки есть свои преимущества и недостатки, проанализировав которые можно понять, стоит ли ввязываться в нее.

Преимущества покупки:

1. У проекта есть финансовая отчетность и документации. Грамотная оценка предприятия поможет понять: прибыльная ли компания или нет.
2. Наличие закупленного оборудования и обустроенного помещения.
3. Владельцу не придется обучать персонал. Работающие в компании сотрудники, знают свои обязанности.
4. Фирма с хорошей репутацией не нуждается в раскрутке и в привлечении клиентов.
5. Спрос на товары и услуги поможет понять, будет ли развиваться компания дальше.

Если человек желает выпустить на рынок новый продукт, то делать это при помощи готового бизнеса не стоит. Здесь не помогут материальные активы, имидж организации и его сотрудники.

Трудности, с которыми иногда сталкиваются новые владельцы:

1. Оборудование не работает, а договор аренды заканчивается через месяц после заключения сделки.
2. Сотрудники оказались непрофессионалами и уволились сразу после смены руководства.
3. Организация имеет низкую репутацию и уже показала себя не с лучшей стороны. Теперь заключать новые контракты будет сложнее.
4. Фирма не закрыла долги, которые всплыли после заключения сделки.

Покупка бизнеса – серьезное занятие, которое требует осторожности и внимательности. Многие фирмы продают из-за ухудшения рентабельности. Каждый покупатель должен иметь в голове алгоритм действий, который поможет снизить риски. Поэтому перед покупкой следует обратиться к юристам, оценщикам и другим экспертам. Только с их помощью человек купит доходное дело.